Unsere Leistungen für Immobilienentwickler
Transparenz und Gleichbehandlung unserer Kunden sind uns wichtig, weshalb wir unsere Leistungen und den hiermit verbundenen Aufwand klar und offen kommunizieren.
Unser Beratersatz liegt bei EUR 1.800 pro Tag bzw. EUR 225 pro Stunde. Bei größeren Abnahmemengen gewähren wir Rabatte, wobei wir auch hier streng darauf achten, dass Gleiches gleich und Ungleiches ungleich behandelt wird.
Wir sind uns auch bewusst, dass Liquidität in herausfordernden Zeiten oft ein knappes Gut ist und sind daher auch manchmal bereit, dass unsere Leistungen teilweise durch Assettausch, beispielsweise durch Übernahme von Beteiligungen oder Darlehen, abgegolten werden.
Optimierung der Projekt-
und Assetstrategie
Erfolgsfaktoren für Immobilienprojekte
Der Erfolg eines Immobilienprojekts hängt maßgeblich von den erzielbaren Verwertungsansätzen ab – wie Mietpreisen, Exit Yields und Verkaufspreisen. Frei nach Conrad Hilton ist die Lage der wichtigste Einflussfaktor, doch summieren sich die nach dem Projektankauf noch beeinflussbaren Werttreiber wie Wohnungsgrößen, Raumhöhen, Anzahl Zimmer, WCs und Badezimmer, Heiz- und Kühlsystem. Diese Faktoren können insgesamt bis zu 20-30% des Verkaufspreises ausmachen.
Projektkosten und strategische Entscheidungen
Demgegenüber stehen Projektkosten, die wiederum durch strategische Entscheidungen beeinflusst werden – etwa beim Einbau zusätzlicher Bäder oder der Wahl eines neuen Heizsystems.
Präzise Analyse mit IMMOkalkulator
An genau dieser Stelle setzen wir an. Mit unserer Softwarelösung IMMOkalkulator, die auf Millionen von Datensätzen basiert, können wir diese Werttreiber präzise quantifizieren und die Kosten gegenüberstellen.
Ergebnismaximierung durch maßgeschneiderte Strategie
Gemeinsam testen wir alle projektstrategischen Optionen und arbeiten uns Schritt für Schritt zur ergebnismaximierenden Lösung vor. Oftmals gelingt es uns, durch diese Optimierungen zusätzliche 3-5% an Ergebnis aus Ihrem Projekt herauszuholen.
Beratungsaufwand
Der Aufwand für diese Art der Projekt- und Assetoptimierung beträgt in der Regel 1 bis 3 Beratertage pro Projekt.
Besorgung
Projektfinanzierungen
Herausforderungen bei Projektfinanzierungen
Mit dem Anstieg der Zinsen und der Einführung der KIM- Verordnung für Private im Jahr 2022 und der anschließenden Insolvenzwelle namhafter Immobilienentwickler wurden Banken sehr restriktiv bei der Vergabe neuer Projektfinanzierungen. Die Bedenken des Risikomanagements sind mitunter sehr vielfältig und können sich beispielsweise auf das Projekt, den Entwickler, einzelne Konsulenten oder Professionisten, die Gesellschafts- oder Finanzierungsstruktur oder sogar auf einzelne Investoren beziehen.
Umso wichtiger ist es einerseits mit vollständigen und gut aufbereiteten Unterlagen vorstellig zu werden, andererseits sehr genau hinzuhören und wertvolles Feedback für Adaptierungen zu verwenden.
Unser strukturierter Ansatz bei der Besorgung von Projektfinanzierungen
Unsere Unterstützung bei der Beschaffung von Projektfinanzierungen beginnt mit einer detaillierten Analyse Ihres Projekts. Dabei nehmen wir folgende Aspekte unter die Lupe:
- Zielgruppenanalyse
Wer sind die Zielgruppen und aus welchen Motiven werden sie sich für dieses Projekt entscheiden? Wie groß ist diese Zielgruppe unter Berücksichtigung des Finanzbedarfes für das angestrebte Preisniveau? - Wettbewerbsanalyse
Welche vergleichbaren Projekte gibt es aktuell am Markt? Wie sieht deren Pricing aus? - Review der Projektkalkulation
Wie gut sind die einzelnen Positionen der Projektkalkulation tatsächlich abgesichert? - Risikobewertung
Welche Projektentwicklungsrisiken (Genehmigungsrisiko, Verwertungsrisiko, Finanzierungsrisiko und Baukosten-/Fertigstellungsrisiko) konnten bereits positiv erledigt werden? Welche offenen Risiken bestehen noch – und mit welchen Auswirkungen? - Gesellschafts- und Finanzierungsstruktur
Wie sehen die Gesellschafts- und Finanzierungsstruktur aus? Ergeben sich aus dieser Red Flags für Finanzierungsinstitute?
Aus unserer Erfahrung wissen wir, dass diese Analyse mitunter als unangenehm wahrgenommen wird. Und dennoch ist sie für die Maximierung der Chancen im weiteren Prozess ein zentraler Bestandteil der Vorbereitung.
Aufbereitung der Unterlagen und diskreter Bankenkontakt
Nach Abschluss der Analyse bereiten wir die Finanzierungsunterlagen professionell auf und nehmen diskret Kontakt mit mehreren Banken auf. Ziel ist es, erste Einschätzungen zu erhalten – insbesondere hinsichtlich Struktur und Eigenmittelanteil.
Das eingehende Feedback wird von uns aufbereitet und gemeinsam mit Ihnen analysiert. Auf Basis dessen adaptieren wir änderbare Parameter für weitere Anfragen.
Indikationen und Alternativen bewerten
In der nächsten Phase holen wir unverbindliche Indikationen zu folgenden Parametern ein:
- Eigenmittelanteil
- Zinssatz
- Nebenkosten
- Haftungen
- Laufzeit
- Struktur der Finanzierung
Hier macht sich die oben skizzierte Vorarbeit bezahlt, da besser aufbereitete Unterlagen zu weniger Rückfragen und mehr Indikationen führen.
Gemeinsam sehen wir uns an, welche Knackpunkte es gibt, für die wir Lösungen in den weiterführenden Gesprächen finden müssen. Je nach Anzahl und Inhalt der erhaltenen Indikationen kann es sinnvoll sein, Alternativen zu bewerten, etwa durch Projektabsage, Einbindung eines Partners oder Risikokapitalgebers oder durch Einigung mit der bereits finanzierenden Bank.
Unabhängige Begleitung durch den Finanzierungsprozess
Auf Basis der aufbereiteten Alternativen führen wir gemeinsam die Gespräche bis zum bestmöglichen Abschluss. Bei Bedarf begleiten wir Sie auch darüber hinaus.
Dank unserer langjährigen Expertise können wir das Finanzierungsumfeld und die realistisch erzielbaren Ergebnisse zumeist gut einschätzen. Auch profitieren wir sicher von unserem in den vergangenen zwei Jahrzehnten aufgebauten Bankennetzwerk. Bei der Erbringung unserer Beratungsleistung agieren wir dennoch strikt unabhängig und ausschließlich im Interesse unserer Kunden.
Beratungsaufwand
Unser Aufwand für die Beschaffung einer Projektfinanzierung hängt stark von Faktoren wie Projektkomplexität, vorhandene Vorarbeiten, Aufgabenverteilung, Struktur, vorhandene Alternativen ab. In der Praxis liegt unser Beratungsaufwand in den meisten Fällen bei 3 bis 10 Tagen pro Projekt.
Fachexpertisen und Reporting
für die Immobilienbranche
Unternehmensbewertungen,
Fortbestehensprognosen,
Reports für Banken und Investoren
Externe Fachexpertise für Immobilienprojekte
In bestimmten Sondersituationen – etwa bei einem Kauf oder Verkauf, einer Gesellschaftsaufkündigung, potenzieller Insolvenzgefahr oder der Neufinanzierung einer Projektgesellschaft (SPV) – wird häufig eine externe unabhängige Fachexpertise verlangt. Grundsätzlich kommen hierfür Steuerberater, Wirtschaftsprüfer und Unternehmensberater in Frage. In der Praxis zeigt sich rasch: Die Immobilienbranche tickt anders.
Das Schicksal einer Projektgesellschaft ist zwingend mit dem des Projektes verknüpft. Daher ist fundiertes Immobilien-Know-how ein entscheidender Erfolgsfaktor für die Erstellung kompetenter Fachexpertisen.
Unsere Kompetenzen
Unser Team bringt langjährige Erfahrung aus den Bereichen Wirtschaftsprüfung, Unternehmensberatung und Immobilienentwicklung mit und ist somit prädestiniert für derartige Fragestellungen.
Unsere Vorgehensweise
Die Erstellung einer Fachexpertise beginnt mit einer umfassenden Analyse – ihr Umfang variiert je nach Zielsetzung und Projektgröße. Typischerweise berücksichtigen wir folgende Aspekte:
Risikoanalyse
Welchen Status hat das Projekt? Welche Projektentwicklungsrisiken (Genehmigung, Verwertung, Finanzierung, Baukosten/Fertigstellung) wurden bereits erfolgreich abgewickelt? Welche Risiken bestehen noch – und mit welchen potenziellen Auswirkungen?Analyse der Gesellschafts- und Finanzierungsstruktur
Wie sehen die Gesellschafts- und Finanzierungsstruktur aus?Bilanzanalyse
Welche Erkenntnisse lassen sich aus den Jahresabschlüssen der Vergangenheit ableiten?Marktanalyse
Wer sind die Zielgruppen und aus welchen Motiven sollten sie sich für dieses Projekt entscheiden? Wie sieht die Konkurrenzsituation aus?Prozess-, System- und Kalkulationsanalyse
Wie sieht das Controlling im Unternehmen aus und wie gut ist die Projektkalkulation tatsächlich abgesichert?
Integrierte Planungsrechnung, Bewertung, Fortbestehensprognosen
Auf Basis der Erkenntnisse aus diesen Analysen wird im nächsten Schritt eine integrierte Planungsrechnung erstellt.
Im Falle von Bewertungsgutachten dient diese als Basis für die Bewertung. Bei der Ermittlung des Diskontierungszinssatzes greifen wir auf unsere umfassende Datensammlung und unsere Analysemethodik zurück, welche es uns erlaubt diesen anhand zahlreicher Vergleichsobjekte empirisch zu bestimmen.
Bei Fortbestehensprognosen dient die integrierte Planungsrechnung als Basis für unsere Einschätzung, ob ein Fortbestehen der Gesellschaft wahrscheinlicher ist als ihre Insolvenz. Hierbei werden die einzelnen Einflussfaktoren auf die Planung beschrieben und kritisch evaluiert.
Dokumentation und Abschlussbericht
Die Ergebnisse werden in einem klar strukturierten Bericht zusammengefasst – inklusive einer aussagekräftigen Prosaformulierung und einer abschließenden Gesamteinschätzung.
Beratungsaufwand und Beratungsansatz
Unser Aufwand für eine Fachexpertise hängt von der konkreten Aufgabenstellung und den bereits geleisteten Vorarbeiten ab, lässt sich aber nach dem Erstgespräch und einer Sichtung der Unterlagen sehr gut abschätzen.
In einigen Fällen erstellen wir das geforderte Reporting auch in Kooperation mit dem Steuerberater oder Wirtschaftsprüfer unseres Auftraggebers.
Kaufmännische Verhandlung
von Bauverträgen
Baukosten als Projektentwicklungsrisiko
Baukosten, die nicht ins Budget passen und Nachträge der Baufirma, welche zu einer nachträglichen Erhöhung der vereinbarten Baupreise führen, sind zentrale Risiken von Projektentwicklern. Hinzu kommt, dass Banken oft auf GU-Vergaben bestehen. Generalunternehmer beherrschen das Nachtragsmanagement besonders gut, größere Baufirmen haben mitunter sogar eigene Claim Management Abteilungen.
Besonders ärgerlich sind auch Skontoverluste, aufgrund verzögerter Freigaben, welche in unterschiedlichen Baufortschrittsbewertungen von Baufirma und Bank begründet sind. Mitunter sogar letal für den Entwickler sind unerwartete Aufforderungen zur Legung einer Garantie nach 1170b ABGB.
Verhandlungsführung mit Augenmaß & Risikotransparenz
Um diese Risiken im größtmöglichen Ausmaß zu vermeiden, verhandeln wir gemeinsam mit Ihrer Projektleitung, ÖBA und gegebenenfalls Ihrem Rechtsvertreter Ihre Bauverträge. Jene Risiken, welche sich nicht wegverhandeln lassen, stellen wir transparent dar.
Erfahrung auf beiden Seiten des Verhandlungstisches
Wir haben auf beiden Seiten, Baufirma und Entwickler zahlreiche (GU-)Verträge verhandelt. Im Zuge der Verhandlungen stellen wir nicht nur unsere Expertise bereit, sondern bieten auch Best-Practice-Lösungen zur Behebung konfliktärer Standpunkte an.
Unser Aufwand
Unser Aufwand für eine professionelle Begleitung der Verhandlungen ist von der Größe des Auftrages und der Art der Ausschreibung abhängig, doch liegt dieses in den meisten Fällen zwischen 3 und 7 Beratertagen pro Vergabe.
Optimierung von Finanzprozessen sowie Softwareauswahl und -implementierung
Finanzprozesse in wachsenden Unternehmen
In der Anfangszeit eines Unternehmens oder bei sehr kleinteiligen Strukturen werden Finanzprozesse oft mit wenig Toolunterstützung abgewickelt – häufig noch mit MS Excel und einer outgesourcten Buchhaltung. Mit wachsender Unternehmensgröße macht das Insourcing von Buchhaltungsleistungen zunehmend Sinn, ebenso steigt der Bedarf an geeigneten Softwarelösungen für den Finanzbereich.
Typische Ziele der Prozessoptimierung im Finanzbereich
Unsere Kunden verfolgen bei der Optimierung von Finanzprozessen und der Auswahl geeigneter Finanz- und Controllingtools typischerweise folgende Ziele:
- effizienter und fehlerfreier Rechnungslauf
(inkl. digitaler Freigabe- und Workflowsysteme) - kostengünstige und zuverlässige Buchhaltung
(intern oder als Hybridmodell) - aufwandsarmes und aussagekräftiges Controlling
(von der Projektplanung bis zur Kosten-, Auftrags- und Liquiditätsverfolgung)
Erfahrung aus zahlreichen Umsetzungsprojekten
Unser Team hat in den vergangenen zwei Jahrzehnten für mehrere Entwickler unterschiedlicher Größenklassen Softwareauswahl- und Implementierungsprojekte abgewickelt und die Finanzprozesse optimiert. Wir kennen die Risiken von Schnellschüssen bei der Softwareauswahl – wie etwa eine heterogene IT-Landschaft, mit problembehafteten Schnittstellen, die sich später kaum korrigieren lässt – ebenso wie die Effizienzverluste durch suboptimale Prozesse. Wir gehen das Thema deshalb stets mit einem hohen Maß an Pragmatismus an.
Unser Vorgehen: strukturiert, effizient, individuell
Aufnahme des Status quo
Wir analysieren gemeinsam Ihre bestehenden Prozesse, Schnittstellen und Systemlandschaft – und identifizieren Verbesserungspotenziale.
Definition der Anforderungen
Wir helfen Ihnen bei der klaren Zieldefinition und bringen Best-Practice-Beispiele aus vergleichbaren Projekten ein.Begleitung der Softwareauswahl und Implementierung
Falls gewünscht, begleiten wir Sie durch den gesamten Auswahlprozess geeigneter Tools – inkl. Anbieter-Scouting, Bewertung, Verhandlung und Projektmanagement der Implementierung.
Unser Aufwand
Unser Aufwand hängt stark von der exakten Zielsetzung und Unternehmensgröße ab, doch rechnet sich dies erfahrungsgemäß binnen einiger Monate.